PM & Ansoff: waar zet je op in, hoe haal je er meer uit De meeste bedrijven, ook zzp’ers, verkopen meer dan één product of dienst aan meer dan één (soort) klant. En één ding weet je zeker: dit levert niet allemaal dezelfde resultaten op. Als je op een...
BCG: de perspectieven van jouw producten De meeste bedrijven en zzp’ers bieden meer dan één product of dienst. Nu weet je zeker: dat heeft niet hetzelfde succes. Als je je portfolio dan eens onder de loep neemt zou je zomaar kunnen constateren dat sommige...
Blue Ocean: zet concurrentie buiten spel Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim and Renée Mauborgne, 2005 Business is traditioneel sterk militair geïnspireerd (mede getuige terminologie als headquarters, officers, en zelfs strategie), erop gericht om van de concurrent...
Machiavelli: hoe De Heerser macht krijgt en houdt Machiavelli, De Heerser, 1532 Bedrijfskundeliteratuur heeft iets met inzichten uit krijgsmacht, oorlogsvoering en heerschappij. Het is altijd maar de vraag wat je in de dagelijkse bedrijfspraktijk hebt aan...
Scenarioplanning: realiseer je eigen plot Scenarioplanning – o.b.v. Kees van der Heijden (2005) Ten aanzien van plannen voor wat je de komende periode met je business wilt doen zijn er zwart-wit gezegd twee soorten “scholen”: de rationalistische prognosebenadering...
Business score card: je management dashboard Je hebt vast gehoord van de term performance dashboard. Een veelgebruikte vorm is de Business Balanced Score Card (BBSC) van Kaplan en Norton. Hier de uitleg van wat dit nou is. Als manager wil je een aantal gebieden in de...
Oil Kings: business voor gevorderden The Oil Kings – Andrew Scott Cooper, 2011 In The Prize las je over de turbulente opkomst van de olie-industrie (en het belang ervan voor de wereld van business en bedrijfskunde). Dat waanzinnige verhaal eindigt bij de jaren 60. Dit...
EPISTEL: jij en het land Dat concurrenten en klanten invloed op je kunnen hebben is wel duidelijk. Dat kan je min of meer zien als het gebeurt. Maar dat een land invloed op je kan hebben is minder grijpbaar. Je voelt intuïtief wel dat er invloeden kunnen zijn, maar...
Positionering: waarin zit je waarde? Onderdeel van strategievorming is positionering. Hierbij profileer je jezelf rond de waardevorm(en) die je biedt. Die kan je vinden op vier aanvullende domeinen, die niet toevallig alle vier een rol spelen bij iedere verkoop die je...
33 x Overwinnen! The 33 Strategies of War – Robert Greene (2007) Te goeder trouw of te minder goeder trouw, we moeten of willen een ander in uiteenlopende contexten allemaal wel eens overwinnen. Robert Greene beschreef op een manier die aan Machiavelli’s Il...
Visie missie strategie: waarom wat hoe (nut?) Visie, missie en strategie. Wat betekent dat nou? En heb je het nodig? Er is veel verwarring over, maar als je naar de letterlijke betekenis van de woorden kijkt zie je dat het gaat om het waarom, wat en hoe van je...
MBA in 1 scherm Mijn boek (een soort ‘MBA compleet’, ofwel alles van managementdenken) bevat ruim 250 pagina’s. Meer dan mensen tegenwoordig willen (vandaar dat ik hier ook regelmatig boeksamenvattingen publiceer). Maar m’n boek bevat dan ook...
Netwerken: ben jij in Six Degrees aantrekkelijk? Linked – Albert-László Barabási (2002) Waarom is de één heel goed in marketing en de ander niet? Waarom worden populaire boeken populairder? Waarom krijgen celebreties altijd wat met elkaar? Waarom is het Old Boys...
Word wereldspeler via The Long Tail The Long Tail – Chris Anderson, 2006 Je kan markten zien volgens de “20-80 regel”, een vuistregel die op veel gebieden van het leven opgaat, en in deze context zegt: 20% van het totale aantal producten dat je kan kopen...
4 manieren waarop concurrentie jou helpt versterken Concurrentie is vervelend, toch? Dan komt het geld niet meer vanzelf naar jouw bedrijf. Maar als ze er dan toch zijn, kan je er maar beter je voordeel mee doen. Want hoewel veel mensen deze simpele kans niet...
Versterk je positie in de sector, via Porter’s vijf (of drie) krachten Als je je positie in je sector wilt verbeteren moet je iets ten aanzien van die omgeving doen. Maar zonder richtingaanwijzing is “de omgeving” een veelkoppig beest. Bedrijfskundegoeroe...
Wat wil jij van je klanten? Aan wijze woorden over dat je oog moet hebben voor wat klanten van je willen geen gebrek. Prima, maar laten we de zaak nou ook eens omdraaien. Want naast de geboden rond klantbehoeften is het toch perfect valide dat jij omgekeerd allerlei...
Strategie: kwestie van moeten, willen, of laten? Er valt in theorie en praktijk veel te horen over “strategie”. Dit komt hier op neer. Een organisatie moet de support van kritieke stakeholders krijgen (waarbij bv producten kopen de vorm van support door klanten is)....
We use cookies to ensure that we give you the best experience on our website. If you continue to use this site we will assume that you are happy with it.OkPrivacy Statement
